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Reconstrucción de la Asociación Nacional de Bienes Raíces de Belice, un trabajo pro bono de ARCH

Actualizado: 30 jul 2023


Durante los últimos tres años, ARCH Consulting Group ha colaborado estrechamente con la Asociación Nacional de Bienes Raíces de Belice (BNAR), una destacada organización profesional que representa al sector inmobiliario y a sus miembros desde 2006. Ante la creciente necesidad de una representación activa de los profesionales inmobiliarios en Belice y la necesidad de abordar asuntos clave pendientes desde hace mucho tiempo - como la redacción de un proyecto de ley inmobiliaria para el país, la regulación de la industria y la concesión de licencias a sus profesionales - BNAR se puso en contacto con ARCH para ayudarles a reestructurar la organización y relanzar una organización activa equipada para cumplir esta misión.


A la altura del reto, ARCH comenzó por elaborar una evaluación de las necesidades de la asociación y del sector inmobiliario a escala nacional y diseñó un plan de acción exhaustivo y detallado que puso en marcha, supervisó y evaluó durante un periodo de dieciocho meses. En primer lugar, elaboraron un estado de situación del sector y de la organización y enumeraron todas las misiones clave y las principales acciones que la asociación debía emprender para mejorar el calamitoso estado en el que se encontraba el sector inmobiliario en ese momento. A continuación, se concertó con sus miembros para elaborar una evaluación organizativa, complementada con una planificación estratégica y operativa que les dotara de la estructura necesaria para afrontar esos retos. Los consultores de ARCH también desarrollaron un nuevo sistema operativo para el proceso interno de BNAR, permitiendo a la secretaría una gestión sin fisuras de los miembros y las actividades de la asociación.


En segundo lugar, se reconstituyó y reforzó la red de la asociación: Esto se consiguió reconectando activamente con todas las partes interesadas, profesionales inmobiliarios y organizaciones del sector, tanto a escala nacional como internacional. Se creó la mayor base de datos de profesionales inmobiliarios y asociados; se reinició el trabajo en red; se organizaron diálogos entre homólogos y foros públicos; y se entablaron relaciones con el Gobierno de Belice y las principales entidades gubernamentales -a saber, la Oficina del Primer Ministro, el Ministerio de Finanzas, el Ministerio de Recursos Naturales, el Ministerio de Turismo, el Departamento de Tierras y el Departamento del Impuesto sobre la Renta- para reanudar los debates sobre temas clave, como la redacción de un proyecto de ley inmobiliaria y la reforma de las licencias comerciales.


Presentación y imagen de dos personas hablando
Los socios directores de Flores Piper LLP, presentando e intercambiando sobre el proyecto de ley con los profesionales del sector inmobiliario, Mayo de 2020 © ARCH Consulting Group

Esta iniciativa permitió a los profesionales del sector inmobiliario, al gobierno, pero también a las organizaciones de la sociedad civil y a los ciudadanos intercambiar consideraciones y preocupaciones durante la consulta pública nacional sobre el proyecto de ley inmobiliaria de Belice de mayo de 2020, que ARCH organizó a petición de BNAR. Esta consulta fue clave, ya que fue un paso solicitado en el proceso de formulación del proyecto de ley de bienes raíces, y un éxito con el registro de más de 105 personas y la participación de las principales partes interesadas - como los representantes del Departamento de Tierras del Ministerio de Recursos Naturales, Petróleo, y Minería, la Unidad de Inteligencia Financiera (UIF), la Cámara de Comercio e Industria de Belice (BCCI), Beltraide, la Asociación Nacional de Agentes Inmobiliarios® (NAR), la Federación Internacional de Bienes Raíces (FIABCI), el Consejo Mundial de Bienes Raíces - y fue seguido por la redacción y difusión de un informe de consulta.


ARCH también desarrolló y puso en marcha un completo plan de marketing junto con una estrategia de cambio de marca, que incluía una nueva identidad visual, un sitio web totalmente nuevo, un logotipo revisado y la producción de materiales colaterales. Desarrolló la presencia web de la organización para convertirla en la principal asociación profesional presente en línea y diseñó y puso en marcha una sólida presencia en línea de la organización, incluidas las plataformas de medios sociales, aumentando drásticamente el tráfico a los canales de la asociación. Se desarrolló una estrategia de captación de socios y un proceso de inscripción eficiente y fácil de usar, lo que se tradujo en un aumento del 150 % de los miembros de la asociación y en la entrega de una gran visibilidad y beneficios a los miembros de los que hasta entonces estaban privados. Todo ello contribuyó a despertar el interés no sólo de los profesionales nacionales por las actividades de la asociación, sino también de los agentes internacionales por el sector inmobiliario en Belice. ARCH también convirtió a BNAR en una plataforma a la que los agentes nuevos y aspirantes podían dirigirse para buscar información sobre formación, oportunidades profesionales e información general, y ayudó a la formación de una sección de BNAR en el mercado caliente de San Pedro.


En su misión de posicionar a BNAR en el escenario internacional, ARCH Consultants ayudó a BNAR a participar en varios eventos, como la National Association of Realtors® Conferences & Expo en los Estados Unidos de América, el International Property Show de Dubai (UEA) y la Belize Investment Summit (BIS). Organizada en noviembre de 2021 por el Gobierno de Belice, la BIS fue un evento pionero centrado en atraer y promover la inversión en Belice y permitir que el sector inmobiliario estuviera representado no solo a nivel nacional, sino también ante inversores extranjeros. Contó con debates de alto nivel de los organismos gubernamentales, oportunidades de matchmaking para empresas e inversores y una Expo Cumbre de Inversión con empresas locales y ministerios gubernamentales. Los representantes de BNAR fueron entrevistados por los medios de comunicación nacionales y saludados por el Primer Ministro de Belice, así como por las principales partes interesadas del gobierno, como el Jefe de Gabinete y el Director General de la Oficina del Primer Ministro de Belice.


Dos personas hablando
El Presidente de BNAR conversa con el Primer Ministro de Belice, sobre las prioridades del sector inmobiliario durante la 1ª Cumbre anual de Inversión de Belice, San Pedro, Noviembre de 2021 © IGNITE Ltd.

La reestructuración de la Belize National Association of Real Estate no sólo ha dado lugar a la reactivación de la representación inmobiliaria en Belice - redinamizando el sector y aportando beneficios incomparables a los representantes inmobiliarios - sino también a la posterior y largamente esperada fusión de la BNAR y la Association of Real Estate Brokers of Belize (AREBB) en la nueva Belize Real Estate Association (BREA). Totalmente respaldada y realizada con el apoyo de la Oficina del Primer Ministro y el Consejo de Desarrollo Económico (EDC), BREA estará ahora totalmente equipada para proseguir la importante labor que tiene por delante para estructurar y fortalecer el sector inmobiliario en Belice.


Dos personas firmando un documento y dos personas mirando
El Presidente de BNAR y el Presidente de AREBB firman un Memorando de Entendimiento para fusionar ambas asociaciones en la Belize Real Estate Association (BREA), Diciembre de 2022 © BNAR

Todo el trabajo de ARCH con BNAR no ha pasado desapercibido. Convertida en una voz prominente del sector inmobiliario de Belice, el refuerzo de las asociaciones con partes interesadas internacionales no sólo ha situado a BNAR en el mapa, sino también a Belice en el escenario inmobiliario mundial. Este mismo año, el presidente de BNAR, Carlo Habet, fue seleccionado para formar parte de la Junta Directiva de la National Association of Realtors® (NAR) como representante mundial, siendo el primer beliceño en ser nombrado para este cargo.


El presidente de BNAR comentaron lo siguiente sobre su colaboración con ARCH:

"ARCH ha sido indispensable en la resurrección de BNAR cuando llevaba algún tiempo inactiva. Sin la destreza organizativa de ARCH y su socia gestora, la Sra. Robin, habría sido imposible relanzar el BNAR y mantenerlo en marcha de forma sostenible. Los servicios de gestión y marketing que prestaron fueron clave no sólo para hacer resurgir el BNAR, sino para posicionarlo como un verdadero recurso y defensor de los profesionales inmobiliarios de Belice que, de otro modo, no tendrían otro lugar".

La labor de relanzamiento de BNAR tuvo lugar al mismo tiempo que la pandemia de COVID-19 paralizaba efectivamente el mundo, sumiendo muchos planes en la incertidumbre. No obstante, ARCH trabajó con diligencia para convertir a BNAR en el pilar del sector inmobiliario de Belice que es hoy. El apoyo que ARCH proporciona es inestimable y ha ayudado a poner a BNAR en el mapa, tanto a nivel local como internacional. ARCH Consulting Group está agradecido de haber tenido la oportunidad de trabajar y de haber participado en el crecimiento de BNAR y de haber participado en la elevación y solidificación de la industria inmobiliaria de Belice en lo que es uno de sus principales trabajos pro bono.


Cronología: 2019 – 2022


Partes interesadas implicadas:


Asociación Nacional de Bienes Raíces de Belice (BNAR)

Oficina del Primer Ministro de Belice

Consejo de Desarrollo Económico (EDC)

Ministerio de Recursos Naturales, Petróleo y Minería

Ministerio de Finanzas

Ministerio de Turismo

Departamento de Tierras

Departamento del Impuesto sobre la Renta

Unidad de Inteligencia Financiera (UIF)

Cámara de Comercio e Industria de Belice (BCCI)

Beltraide

Federación Inmobiliaria Internacional (FIABCI)

Consejo Mundial del Sector Inmobiliario

National Association of Realtors® (NAR)


Más información sobre este proyecto:


El relanzamiento de BNAR:


BNAR en los medios nacionales:



La fusión de las asociaciones inmobiliarias de Belice: https://edition.channel5belize.com/archives/244944


***


Sobre ARCH Consulting Group Ltd.:


ARCH Consulting Group es una consultora internacional de desarrollo y cooperación que ofrece servicios de gestión de proyectos, desarrollo de programas, trabajo de campo y coordinación local, investigación, consultoría estratégica, análisis y apoyo de políticas, y monitoreo y evaluación. Prestamos servicios en América Latina y el Caribe en inglés, español y francés a través de nuestras oficinas en Belice, México y Estados Unidos.


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